Stopp snøballen

Når du skal selge et produkt eller tjeneste, må du vise at du forstår kundens smertepunkter og at du kan tilby en løsning.

Visst fungerer det. Men det kan også være nifst irriterende. Nesten like irriterende som når noen på privaten serverer deg løsninger du ikke har bedt om.

Si for eksempel at du går rundt med en betent skulder, men har flere store prosjekter som krever bruk av armen hele dagen. Du sitter ved datamaskinen og kjenner intenst på smertepunktene.

Så kommer det et velment råd: “Du burde slappe av litt.”

Nei, sier du virkelig DET?!?! 🙄

Problemet er bare at den totale situasjonen er så overveldende at du ikke får det til akkurat nå. I stedet tyr du til midlertidige løsninger. Holder situasjonen noenlunde i sjakk.

Det skal bare være til “ting roer seg”.

Problemet er bare at det GJØR ikke “ting” av seg selv.

“Å nei! Ikke enda en “korrespondanse” om patentsøknad.”
Foto: Anna Shvets, Pexels

Patentprosessen er full av smertepunkter

For mange bedriftsledere er immaterielle verdier, ofte i form av patenter, et evig smertepunkt. Det kan begynne som en påtvungen oppgave i form av en konflikt. Eller det kan begynne i fred og ro med en glup oppfinnelse og bedriftens første patent.

Så skjer det noe: Det kommer seilende inn “kommunikasjon” fra ulike instanser. Tidsfrister blir satt. Det skal formuleres svar. Du må ta avgjørelser. Det skal leses dokumenter som er så lange og krøkkete at de kan ta livslysten fra deg. Møter skal sittes i. Det skal telles på knapper om økonomien strekker til.

Du skyver det unna. Det må vente litt. Andre ting haster mer. Du kommer bakpå.

Slik tar en snøball form.
Og den begynner å rulle.
Balle på seg.

Fem vanlige smertepunkter hos patentansvarlig

Språk/sjargong: Det er vanskelig å få taket på “patentspråket”. Kanskje sitter du og skal ta stilling til om “det å ta trekkene fra krav 3 opp i krav 1, er en tilfredsstillende løsning for dere”, og du stirrer på patentkravene og tenker: 🤯🤷‍♂️?!?!

Tidsklemme og overveldethet: Du har mange oppgaver, alt er viktig og tidsfristene kryper nærmere …

Vanskelig økonomi: To patent or not to patent, liksom. Hva er alle disse utgiftene for? Honorarer og offisielle gebyrer, årsavgift og utgifter til utenlandske byrå. Hva trenger du, og hva trenger du ikke?

Manglende system: Du bruker stadig mer tid på å søke i e-posten, lete i mapper, slå opp den samme greia på internett, og du vet at du skulle hatt et bedre system, men bare tanken på å begynne, gjør deg matt.

Reaktiv “strategi”: Det har vokst deg over hodet. Du håndterer patentsaker fra e-post til e-post, uten en overordnet plan. Og du sitter igjen med følelsen av at patenter er et tapsprosjekt.

Bare å passe seg, så ikke du raser utfor sammen med snøballen.
Foto: Nerderiket AS.

På et eller annet tidspunkt må du …

— stoppe snøballen.

Du kan begynne i dag med å svare på følgende tre spørsmål, helt ærlig, for deg selv:

Hvilket av de fem smertepunktene over, er verst for deg?
Ønsker du å løse det?
Når? (dato)

Den datoen, når du er klar, trykker du på knappen nedenfor og fyller ut Gjennomslag-skjemaet.

La Nerderiket AS hjelpe deg å løse bedriftens “patentsmerte”.